清仓的意思（服装为什么要跳楼清仓）

在如今，没有薅过羊毛的人生简直是不完整的。

那些挥着剪刀的女孩让资本明白，甭管市场沉不沉，只要羊毛足够纯，就有大批漂移入场的硬核玩家。

省钱无需体面，谁都不用说抱歉。

但不知道埋头在羊毛堆里的老爱德华们有没有反思过一个问题,羊毛是从哪里来的？举个例子，唯品会，一家号称只做特卖的网站。

那么问题来了：它凭啥能特卖？

是品牌方特贱，还是特傻？在专柜卖个好价钱它不香吗？

如果你也曾思考过这个问题，那么恭喜你，你将收获一个新的知识点：库存电商。

电商平台是品牌商和消费者之间的中间人，而库存电商平台，就是品牌库存商品和消费者之间的中间人。

正是因为唯品会具有高度的库存电商属性，所以它曾经才敢说自己是一家只做特卖的网站。

那么新问题就是，以服装行业为例，服装品牌方真的会长期地积压下那么多的库存商品？以至于能养起来一个库存电商平台，和一大群爱德华嘛？

还真会。

服装行业有几个特点：首先是季节性，其次是审美流行，再者还有款式材质分类。

细分起来，那就是色彩、材质、设计语言，等等。这么多元素一搭配，出来的结果就是无限多的服装商品。

这决定了服装注定是高更新频率的产品，需要不断用新款去刺激市场，尤其是基于消费主力是女性这一前提。

产品更新率高，是服装行业库存问题的先天性不足。

以及是生产周期长，生产线从纱线、面料，再到辅料，路径长耗时大，生产效率做不高。

所以库存少，可能会供不应求，后续生产跟不上进而流失订单。但库存多，对于高频率更新的商品而言，在如今多变的服装消费市场又时刻面临着供过于求的滞销风险。

服装生产又慢，款式更新又快，使得服装行业对市场需求量的计算要求很高。但向来多变的服装消费市场，计划往往赶不上变化，想算准市场需求量难得很，库存因此成了不治之症。

处处是矛盾的库存问题，让企业对库存的把控难以做到尽善尽美。不论怎样把控，多变的市场总会给商家上一课：所以库存控制只能尽力而为，与其强求库存控制，不如提前做好黄鹤带着小姨子跑了，清仓大甩卖的准备。

大部分人都不了解服装库存的可怕，所以才无法对那些含泪大清仓啊，跳楼大甩卖啊感同身受。看完这期视频，你会不会对那些商家多少有点同情呢？人家真的也是在大放血呢。

针对服装行业更新频率高，生产周期长这两个特性。价格低、款式多、备货量少，是现在很多服装品牌主打的策略，也就是俗称的快时尚。

快时尚策略，一方面用来解决的，就是库存问题。

其中最有代表性的，比如H&M和Zara。

Zara一年推出的时尚种类高达12万种，每种都是小批量生产。“产量少”，“生产速度快”“更新频率高”，Zara自己建立起来的供应链，有个专有名词，叫柔性供应链。

对服装消费市场的变化反应灵敏，回应迅速，是Zara“柔性供应链“ 的成功之道。

用更多的款式去应对可能增长的消费数量上的需求，和消费者口味的多变，这其实是扩大了销量。然后用更少的单品产量，去降低商品滞销的风险。

其实这和现在摆摊卖水果的方法是一样的。

水果种类要多，你要的苹果没了，但我可以给你推销橘子，你也会买。这样我就不需要囤很多的苹果，因为不见得那么多人都会爱吃苹果，囤多了人家不买就烂了。

但同时，我也不怕我苹果太少，买不到的人会走。因为我还有橘子啊，橘子吃不啦？

但因为今年的“黑天鹅”，贯彻柔性供应的Zara同样被库存压力搞得死去活来，打算关一千多家门店来止血。

价格和款式是可控，但产品库存数量终归是不可控的，哪怕是所谓的柔性供应链。

那么高库存究竟会给商家带来哪些伤害？

首先长时间积压旧货，钱就一直没法赚回来，没有现金流，又无法生产新款，这是一种恶性循环。

更不谈还有不断上涨的仓储成本和门店租金，以及是解决滞销就需要降价，一降价利润就低了。拖越久，利润越低。

对服装行业而言，库存的伤害是蝴蝶效应，甚至会不断循环。

所以有些品牌从诞生到倒闭，终其一生都在清仓（画面：有些店天天是最后一天清仓）。

在服装行业，一般一件衣服超过三年就卖不出去了。那些定位相对高端的服装品牌，往往会先从一二线城市开始卖，过时了，再挪到三四线以及是库存电商平台去做销售，再往后，就销往以东南亚地区为主的发展中国家。

都市丽人在公告中曾提到，她家目前还在清仓17年的存货，按斤卖。你没听错，按斤卖给东南亚。

这足以见得，库存积压对品牌方的伤害有多大了，再这么下去只能去做慈善，但内衣做慈善又有些不妥似乎。

都市丽人作为曾经的中国女性内衣龙头企业，如今市值跌的只剩下六分之一了。根据财报，2016-2019年，都市丽人的存货分别为11.51亿元、11.12亿元、11.65亿元、6.80亿元，看上去库存压力在减轻。

但你可知道，都市丽人的市值也仅剩十亿出头了，库存总额，都快赶上市值了。而今年“黑天鹅”的影响，让都市丽人一朝回到解放前，利润都拿去填了库存的坑，还不够。6月都市丽人发布业绩预告，称上半年亏损不少于1.2亿。

别说是都市丽人了，连耐克都扛不住库存的压力。今年“黑天鹅“影响下线下门店长时间歇业，耐克单季巨亏50亿。

服装行业流水线化以来，库存就和人的头发一样，一直剪，一直长。一直长，一直剪。

当然，剪头发的手段，倒是从剪刀升级成了电推剪。

传统清库存的手段，比如我们所熟知的耐克阿迪的工厂店。

品牌方之所以要自建折扣店，当然也是希望尽可能减少中间环节，不至于因为清库存连底价都守不住，品牌显得越来越low。一个动不动打一折两折的品牌，在消费者眼中肯定会慢慢变low的。

再比如奥特莱斯，很多人可能不知道奥特莱斯的英文outlets的意思，其实是经销折扣。

而电商盛行之后，清库存新手段，库存电商应运而生。名头这么玄乎，其实你就把它理解成专卖库存货的淘宝就好了。

库存电商对于服装行业而言不失为一剂解药，品牌方对清库存的需求就是控制底价，而帮助品牌方直接触达到消费者的电商模式当然能够实现这种需求。

国家统计局数据，今年1-5月，我国工业企业产成品存货总额达到4.47万亿，同比上涨9%。

在这些存货中，服装和纺织业的存货总额达到913.8亿元和1656.9亿元，都处于高位。

所以服装行业的库存问题是常态，加上这行业的新品竞争又是出了名的激烈，短时间之内根本不存在和缓的可能性。

何况衣服这种高毛利商品，卖的再便宜，商家仍然有得赚。所以赶紧回收现金，去投入新一轮的生产，比死活不降价积压在仓库里吃灰赔上仓库租金，可聪明多了。

服装行业的库存产品长期充足，而快速清库存也仍然是商家的追求，以及是经历了“黑天鹅”的洗礼后，商家们对线上渠道更为看好。

所以库存电商的天花板，可以说十分的高。

说到这里，相信你也懂了，为什么某些平台经常能搞特价特卖了吧？撇开真假问题，主要还是在库存两个字上。