东北农民的有机大米十几块一公斤，卖不出去。

你几十块一公斤买的有机大米，不好吃。

电商、直播带货红红火火，可他们不知道那里有600吨大米要卖。

今天忙着帮亲属做几个助农的视频，本来不想发文章了，可有些事儿不吐不快。

大伯家的老弟在东北农村，四年前开始种有机大米。

有机大米不是那么容易种的，土地要经过三年的有机肥改良，期间还不能用化肥、农药，三年后种出来的大米才可能成为有机大米，农残等检测很严格。

老弟种的大米我吃过，也买了些送朋友，朋友们都说很好吃。比超市里几十块一斤的有机米还好吃。

从老弟手里拿的米真不贵，十几块钱一公斤，比超市里的散米贵不了多少。这就是一手价格的好处。

老弟去年产的米不多，已经卖完了。

可今天知道一个消息，和他一样受政府扶持的另一位农业大户，因为疫情的原因，去年还有600吨有机大米积压在仓库。

听到这个消息，心里沉甸甸的。

作为农民对于种有机大米，他们是专业的，可关于卖大米他们却是个小白。

政府扶持农民种有机大米，是敬业的，可关于卖大米办法不多。

有机大米好吃，新大米尤其好吃，我们有需求，可难找到好来源。

电商、直播平台有好的渠道，可他们不知道有600吨大米要卖。

几股力量怎么就用不到一块儿呢？

我日常也通过平台从产地买些优质食材，平时也看不少直播带货的广告，我以为，农民卖货难的问题已经很好地地解决了。

可事实告诉我们，没有说得那么简单。

一定是哪个环节还没弄明白。

有些事你知道，不代表人人知道。

可卖粮的环节上有一环没明白，这供需两端就打不通。

我们习惯于坐在那里讲道理，你看我说得多明白？该说的我毫无保留，剩下的就不关我事儿了。

可你说得明白和我听不明白不矛盾，我听明白了也不代表我就会做了。

万事开头那一下最难。

特别希望能够有个办法，能真正教会农民利用网络平台资源；

特别希望政府专业指导农民种地以外，把销售的忙也帮的专业点；

特别希望电商、直播平台能有个“使用说明书”，让农民简单上手。

特别希望……

算了，求人不如求己。

我请教了一下儿子，一个新时代有想法的青年。

他跟我讲了三个观点：

1、平台带货要很高的分成，赚10块钱，带货主播可能要拿走5-7块，农民能接受吗？

农民种地辛苦了一年，直播就动了一下嘴皮子。

在农民眼里，米是我辛苦种出来的，给平台点手续费就可以了；

在平台眼里，平台就是资源，把货卖出去是平台的功劳，分农民点已经是仁至义尽了。

观念上的差距不可融合。农民和平台都要学会相互妥协。

2、不想平台抽成过多，可以自己卖啊。自己做视频号，例如抖音“小黄车”，找“抖加”买流量。只要米好，有农残检测报告什么的证明，好东西一定有需求啊。

可这也要投入。

请原谅，我不懂什么是“小黄车”，什么是“抖加”，儿子帮我解释了一下，我懂了。

抖音“小黄车”是抖音的购物车。

在这个“小黄车”里面，可以看到商家抖音小店的商品，还能看到关于卖家淘宝里面的商品；抖音“小黄车”可以添加在视频作品下方，也可以在直播的时间添加在直播窗口。“小黄车”可以售卖自己抖音小店或者淘宝的商品，也可以通过售卖别人小店或者淘宝里的物品来获得佣金。

“抖加”是抖音推出的一项推广视频的功能，用户可以通过“抖加”付广告费用来获得更多的流量。

“抖加”是抖音平台上一款视频加热工具，当你购买并使用后，可以将视频推荐给更多的兴趣用户，提升视频的播放量与互动量。购买“抖加”的目的，就是为了快速去曝光自己的作品、品牌以及账号。

3、农民懂种地，能踏踏实实把米种好，但没平台，不懂拍摄美的视频，不懂传播；平台懂传播，会展现美，但平台没有地，不懂种地的门道。

这中间有“文化断层”，解决方案只有一种，就是相互靠拢。

对农民来说，山不过来我就过去，学会了以美的方式展示劳动，你也能成为“李子柒”。

所以说，喜欢和成年的儿子聊天，你看，上面说的好像都是方案噢。

可惜，哪个方案实现起来都很难。

朋友们，如果：

你有好的主意，

你有好的解决方案，

你在哪方面能帮上忙。

请告诉我。

谢谢！

5月28日，夏天已来，春未走远。

黑龙江省林口县龙爪乡的有机大米示范田开始插秧了，待到“十一”小长假前后，水稻就要收割了，祝愿他们有个好收成！

朋友们，需要有机大米的，请在评论区留言。

资深调香师带你品味生活：

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