美容院如何做好（怎么经营好一家美容院）

美容店利润高是几乎所有人都知道的，不是秘密的秘密，但是大家一定觉得利润高的生意，需要比较高的技术，没错，在正常情况下是这样，但是我要告诉大家的是省事省心，普通人也能迅速做起来的方法。我把它归纳为五个重点，希望对您有所帮助。

一、目标顾客定位，美容店的主要顾客是成年女性，当然也有男性，只是比例不太大。不管女性还是男性，经常去美容院做护肤的顾客是非常少的。这方面就不用多说了，如果你的店开了，也是坐等这些人上门来你这里做护肤，那你就太被动了。经常做美容的顾客对环境、设备、技术的要求都非常高，你要想把他们争取过来在你这里做护肤，你就是再跟那些大型的美容院呢，高竞争还没有开始，你就输了。所以我们要把平时不做美容的数量更大的人群作为我们的目标顾客，口号就是让天下没有丑女人，这些人好伺候，不挑剔，只要你认真地为他们服务他的。皮肤就会迅速的得到改善，就像平时不吃药的人，偶尔吃药效果就会很突出是一样的道理。那这就带来了另一个重点，如何吸引这些人进店。

二、引流方法。平时不做美容的人是轻易不会走进美容店的，我的方法是把美容店的橱窗和门厅内摆上货架，售卖女性用品，比如卫生巾、卫生纸、小彩妆和洗护用品等，这些商品不是用来赚钱的，是用来引流的。抱着这个目的，那这些商品的销售你就不要赚钱啦，甚至每天都要拿出一两个应季的商品来赔钱卖，目的非常直接，就是吸引人进店，你不要担心赔钱，我问你，你开店做广告是不是要花钱？你雇一个人在门口发传单要不要给工资？但是打广告、搞宣传，你引来的人还是那些在美容院里做美容的顾客，是不是他们很难伺候，你根本赚不到他们的钱，所以用价格实惠。商品做引流，让平时很少做美容的顾客成为你的顾客，你们之间是初恋，这种吸客方法属于让利于民，是省时省力效果最好的广告。

三、有关美容师的难题，美容店需要美容师，你招聘的时候不要直接招聘美容师，从别的美容院下来的美容师对工资要求高，也容易跳槽，因为他们来你这里就是跳槽来的，你只需要招聘店员，没有技术年纪较轻，态度温和的女性是最佳的选择。他们来了之后，你用预先录制好的教学视频教她们护理流程，让他们看着视频互相做陪练，你呢做督导。这样的店员忠诚度高，技术单一，去别的地方呢也没人要，不会给你带来美容师流失的烦恼。

四、为顾客服务的流程。我是让美容师现场放一个平板电脑，电脑播放音乐和视频，美容师呢按照视频中固定的美容流程为顾客服务，这样既可以保证服务流程规范化，还可以解决新手上岗的难题，同时顾客也感觉你的店很专业。

五、不要盲目上设备和项目，美容仪器都是很贵的，小美容店引进一台机器，上一个项目设备，钱还没有赚回来，这个项目就不流行了，结果就是店里赚的钱都买了机器，一年下来赚一屋子机器，实际呢，都没有用过几次，所以小美容店就安心的为顾客做基础护肤。那些特别的项目让别人去做，你也可以把他们转介绍给做特别项目的这个合作方。还可以从中不用出力拿到分成。以上五点是做美业20多年的老店长总结的实际经验，你照做，你也会迅速的进入小康。