一滴洗八件，机洗神器，想必这样的广告词你很熟悉，没错，那个卖洗衣液的蓝月亮就要上市了。

6月29日，家庭清洁剂生产专业品牌蓝月亮，今天向港交所递交了招股书，不出所料，蓝月亮将在港股上市。

去年12月，就有消息称，洗衣液品牌蓝月亮考虑在香港进行首次公开募股，没想到半年之后等来了实锤。

一直以来，蓝月亮始终没有上市，也许我们能从招股书一探究竟。

01 招股书里的奥秘

在招股书中，开头蓝月亮便述说自己的市场地位。

根据咨询机构弗若斯特沙利文报告，2017年、2018年及2019年，蓝月亮的洗衣液、洗手液及浓缩洗衣液产品，在其各自市场的市场份额均排名第一。

根据相同资料来源，蓝月亮在中国洗衣液市场及洗手液市场连续10年（2011年至2020年）综合品牌实力排名第一。

但据欧睿咨询机构提供的数据显示，蓝月亮在中国的市场份额占有率已从2012年的23.4%下滑到2016年的20.3%。更有报道称，立白洗衣液在2017年就以26%的市场占有率反超蓝月亮，一改其长期独占鳌头的局面。

在2019年，尽管中国家庭清洁护理行业的在线渗透率仅为22.8%，蓝月亮在线渠道总收益占比已达到47.2%。

蓝月亮2017年、2018年、2019年营收分别为56.32亿元、67.68亿元、70.49亿元，复合年增长率为11.9%。

2017年、2018年、2019年经营利润分别为1.57亿元、7.49亿元、15亿元；公司拥有人应占年内溢利分别为8616万元、5.54亿元、10.79亿元。

分产品来看，至2019年，蓝月亮相继推出「卫诺」品牌浴室清洁产品、「至尊」品牌浓缩洗衣液产品、「净享」 品牌高级洗手液产品及具有温和配方的「天露」品牌餐具和蔬果清洁产品，其中衣物清洁产品收益占总体收益87.6%

2019年12月31日，蓝月亮的线下销售及分销网络覆盖中国所有省份除此之外，蓝月亮还有线上销售渠道。客户一般为分销商及直销客户，包括电子商务平台、线下分销商，以及大卖场及超市等大客户。

中国为全球最大的家庭清洁护理市场之一，在主要经济体中增长潜力最高。按零 售额计算，预计中国家庭清洁护理市场的规模将由2019年的人民币1,108亿元增长到2024年1677亿元。

同时选用洗衣液及浓缩洗衣液等优质产品的中国消费者日增。虽然该等产品在美国及日本等发达国家相当普遍，而中国的渗透率一直迅速增长，这也是蓝月亮赖以生存的基础。

02 从洗衣粉到洗衣液

蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内早期从事家庭清洁剂生产的专业品牌之一。蓝月亮(中国)有限公司成立于2001年。

蓝月亮的崛起主要在于其洗衣液的推出。

这是当时的蓝月亮总裁罗秋平对中国市场的一个超前预测，但在2001 年蓝月亮首次推出首款洗手液，迅速占领市场。

在2003 年非典期间，蓝月亮洗手液业绩飙升。2004 年，蓝月亮凭借柔顺剂以及洗洁精迅速占领国内日化市场。

2008 年，蓝月亮推出深层洁净护理洗衣液，并开启代言人营销模式，先后请到跳水皇后郭晶晶、著名主持人杨澜为蓝月亮做广告，最终使蓝月亮在清洁类日化品类中的销售占比从 2008年的4%增长到 2011 年的 18%。

且从2010 年，蓝月亮洗衣液成为中国洗衣液品牌第一。

在这以前，中国洗衣剂市场还是洗衣粉和洗衣皂的天下，洗衣液占比还不到3%，而在美国洗衣液已成洗衣剂市场的主流。

也是在这一年，高瓴资本正式投资蓝月亮，成为当时蓝月亮唯一的外部投资人。

高瓴资本又帮蓝月亮牵线搭桥，蓝月亮与京东合作，扩展了线上渠道。

直到这时，蓝月亮已成国民品牌，再加上疯狂给综艺节目砸钱，知名度急剧攀升。

03 蓝月亮阵痛

2011 年 6 月 20 日，由于部分地区蓝月亮消费者在使用蓝月亮洗衣液的时候产生了不良反应，遂在"中国打假第一人"

王海的代理下，开始对蓝月亮进行调查，发现蓝月亮洗衣液的成分中含有致癌物质荧光增白剂，并且出具了相关的检测报告，同时，将蓝月亮和代言人告上了法庭。

虽然蓝月亮进行了危机公关，但声誉无可避免的损坏。

在经历了荧光剂致癌事件之后，蓝月亮的市场份额开始逐渐下滑，到2015年，蓝月亮的市场份额已经下降到30%。

这还不算完，2015年，蓝月亮还与KA商超渠道闹掰。

2015年6 月，蓝月亮被以大润发、家乐福为代表的KA商超渠道在全国渠道集体下架

蓝月亮被集体下架的导火索是 2015 年蓝月亮与大润发协租赁货架、开设专柜，自主定价而未得到大润发许可而引起的，最终导致大润发等全国大型商超与蓝月亮的关系下降到冰点，产品被下架。

传统商超盈利主要依靠前后台、节庆促销、过长的账期。表面让利消费者，背后压榨供应商和厂家，这估计让蓝月亮难以忍受。

但2016年底，蓝月亮陆续恢复与家乐福的合作，并在2017年进一步回归卖场。

2019年，蓝月亮重回大润发， 一方面由于自建渠道失败，另一方面蓝月亮过度依赖洗衣液。除了洗衣液，蓝月亮并没有更多的明星主打产品。除了品牌开拓上十分消极，蓝月亮在不同领域开拓也十分被动。

但失去线下的一两年里，威露士、汰渍、超能、立白、碧浪、浪奇等品牌飞速崛起。

到了2020年，蓝月亮似乎想到了上市这条路，但蓝月亮负面缠身。据时间财经报道，多名蓝月亮员工称公司近期出现克扣工资、逼迫员工离职的情况。

在时间财经的报道中，蓝月亮人力资源部前员工刘蕾（化名）说："蓝月亮用长期出差外地的手段逼迫，我不愿意出差就被辞退。公司还要求非销售人员强制卖货，设定超高销售指标，如果完不成，就以不能胜任工作为由要挟员工离职。"

此外，据天眼查信息，蓝月亮（中国）有限公司被列入历史被执行人27次、失信人1次，广州蓝月亮实业有限公司被列入历史被执行人7次。

如今蓝月亮冲刺上市，能否借助资本的能力，在市场中找到更有利的地位，加强渠道建设与产品研发的竞争力，是这个品牌今后发展的关键所在。